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是德科技模块化产品新主张:one size fits all

“我们的PXI产品市占率从2010年的5%成长到现在的13%,这足以证明我们在模块化产品上的进步。”是德科技中国通信产品中心市场战略经理Liz Ruetsch表示。

    尽管是德科技很早就进入模块化市场,但PXI领域却由于种种原因进入较晚,好在,最近的业绩给予了Liz等人极大的信心。

    Liz表示,是德科技之所以取得成功,主要原因是切入的产品角度比较好。“我们利用自己在信号分析网络分析上的优势,从高端切入PXI市场,这也是我们和NI的最重要区别。”

    安捷伦虽然是PXI后入者,但是我们更多的是从网络信号分析领域切入,而不是像NI一样从数据获取领域切入,因此我们在高端市场占据有利地形。

one size fits all

    在是德科技看来,何为one size fits all?Liz举了个简单的例子:“我们会买车上下班,但如果家离单位只有一个街区的话,我们就会选择走路,哪怕相同的问题,遇到不同的应用场景也需要不 同的解决方式。仪器仪表市场也该如此,所以我们会给客户一整套解决方案,以满足不同距离人的上班需求。

    现在,无论是无线市场,国防电子抑或通用市场,市场面临着很多共性问题,包括多入多出、高频高带宽测量等,同时,从研发到制造,不同客户的需求也是不同的,这就给PXI等模块化产品更大的发挥空间。

    要想真正做到one size fits all并不是一件容易的事儿,Liz表示,是德科技所有软件都可以适用于各个平台,同时是德的各种产品,无论是台式、模块还是手持式的设备,测试的结果都 是一致的,保持了测试结果的一致性。目前也只有是德可以同时提供三种方案的测量,所以Liz敢最早提出one size fits all的口号。

    Liz同时表示,是德的产品除了支持自己家的开发环境之外,还支持Matlab、NI等公司产品,这也为客户提供了最灵活的选择。

    谈及台式仪与模块化的竞争,Liz说:“无论我们推出模块化产品还是台式产品,最重要的是让客户满意,现在模块化产品的测量精度并不比台式仪差,所以更多 的是从客户角度,比如某些地点受限的用途,比如某些多通道测试情景等,这时模块化产品具有天然优势。但诸如电源等没法做成模块化的产品,仍然要使用台式 仪,两者并没有取代与被取代的关系。”

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